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Alle sagen, dass sich der Markt für Cybersicherheit rasant verändert. Kunden müssen mit zunehmender Komplexität, mehr Identitäten, mehr „ cloud “, mehr KI und immer raffinierteren Angreifern zurechtkommen.
Technologie ist nach wie vor unverzichtbar. Doch Kunden benötigen auch vertrauenswürdige Partner, die ihnen dabei helfen können, Sicherheitsmaßnahmen in ihren gesamten Umgebungen zu konzipieren, zu implementieren, in Betrieb zu nehmen und kontinuierlich zu verbessern.
Deshalb Vectra AIVectra AI s Engagement für die Partner, die diesen Weg gemeinsam mit uns gehen, erheblich verstärkt hat. Letzte Woche hatte ich die Ehre, das Ascent Partner Program vorzustellen – unser neues globales Programm, das Partnern einen klaren Weg aufzeigt, um selbstbewusst zu wachsen, Fachwissen aufzubauen und im Zeitalter der KI-Sicherheit noch bessere Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen.
Ein starker Start und echte Dynamik für das „ Vectra AI “-Ascent-Partnerprogramm
Die Resonanz unserer Partner-Community in der ersten Woche nach dem Start war sehr ermutigend. Hunderte von Partnern aus aller Welt haben sich für unser Programm-Webinar angemeldet, das Lösungsanbieter, MSSPs, Systemintegratoren, Distributoren, „ cloud “-Partner und strategische Technologiepartner aus dem gesamten Ökosystem zusammenbrachte.
Die Gespräche haben bestätigt, was wir marktweit beobachten. Die Partner sehen eine bedeutende Chance, Kunden dabei zu unterstützen, KI-bedingte Sicherheitsherausforderungen mit fundierterem Fachwissen, differenzierten Dienstleistungen und engerer Zusammenarbeit zu bewältigen.
Diese Begeisterung ist wichtig. Sie untermauert die Notwendigkeit eines klareren, gezielteren Partnermodells und verschafft uns eine solide Grundlage, wenn wir nun gemeinsam dieses nächste Kapitel beginnen.
Ein Partnerprogramm für gemeinsames Wachstum
Ascent basiert auf einer einfachen Überzeugung: Wenn Partner in „ Vectra AI “ investieren, sollten wir in sie investieren. Das Programm bietet Partnern einen klaren Weg zum Aufbau ihres „ Vectra AI “-Geschäfts – mit den Tools, dem Fachwissen, der Zusammenarbeit und den Anreizen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein und zu wachsen.
Es unterstützt Partner, die über den gesamten Lebenszyklus hinweg einen differenzierten Kundennutzen schaffen möchten – von der ersten Verkaufschance und der technischen Validierung über die Implementierung und Managed Services bis hin zur langfristigen Erweiterung.
Im Mittelpunkt von Ascent stehen drei Verpflichtungen gegenüber unserer Partnergemeinschaft:
- Wachstum durch gemeinsame Markteinführungsplanung, Co-Selling, Nachfragegenerierung und neue Kundenakquise.
- Durch Vertriebs- und technische Zertifizierungen, Tools und Inhalte, Spezialisierungen sowie Servicekompetenzen fördern.
- Belohnung durch Anreize, Rabatte, projektbezogene Marketingfördermittel und einen klaren Weg zum Aufstieg in die nächste Stufe.
Zusammen ergeben diese Verpflichtungen ein Programm, das für engagierte Partner einfacher, berechenbarer und rentabler ist.
Vier Möglichkeiten, wie „ Vectra AI “-Partner Mehrwert schaffen können
Die besten Beziehungen zu Vertriebspartnern gehen über den Weiterverkauf hinaus. Ascent erkennt die unterschiedlichen Wege an, auf denen Partner Mehrwert für Kunden schaffen, und mit „ Vectra AI “ .
- Co-Selling durch gemeinsame Kontoplanung, Opportunity-Management und Abstimmung auf Führungsebene.
- Co Market durch Kampagnen, Veranstaltungen, digitales Marketing und Thought Leadership.
- Gemeinsame Umsetzung durch Implementierung, Beratung, Managed Services und Kundenerfolg.
- Gemeinsame Innovation durch neue Dienste, Integrationen und Cybersicherheitslösungen.
Dieser Ansatz hilft Partnern dabei, wiederkehrende, wertschöpfende Geschäftsmodelle aufzubauen. Außerdem ermöglicht er es Kunden, mehr aus ihren Sicherheitsinvestitionen herauszuholen, indem die Technologie von „ Vectra AI “ mit dem richtigen Fachwissen, den passenden Dienstleistungen und operativer Unterstützung kombiniert wird.
Ein klarer Weg für das Wachstum und die Investitionen unserer Partner
Ascent bietet drei Stufen: „Basecamp“, „Elevate“ und „Summit“. Jede Stufe bietet Partnern eine klare Möglichkeit, ihre Kompetenzen zu erweitern und ihre Zusammenarbeit mit Vectra AI zu vertiefen.
Basecamp bietet Partnern die grundlegenden Ressourcen, die sie benötigen, um Fachkompetenz aufzubauen und sich an „ Vectra AI “ zu beteiligen. Elevate unterstützt Partner beim Ausbau ihrer Kompetenzen durch verbesserte wirtschaftliche Rahmenbedingungen, gemeinsame Geschäftsplanung, Zugang zum Marketingentwicklungsfonds, erweiterte Schulungsmaßnahmen und gemeinsame Kampagnen. Summit würdigt unsere strategisch wichtigsten Partner mit den besten wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, Unterstützung durch die Führungsetage, Berücksichtigung für den strategischen Marketingentwicklungsfonds, vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen und strategischen Wachstumsvereinbarungen.
Die Vorteile steigen mit dem Engagement, und das Programm macht dieses Engagement sichtbar und sinnvoll. Außerdem stellen wir das Vertrauen unserer Partner in den Mittelpunkt des Programms – durch klare Kooperationsregeln, gemeinsame Account-Planung, Unterstützung in den Bereichen Vertrieb und Technik, Investitionen in die Nachfragegenerierung sowie den Schutz der von den Partnern geschaffenen Geschäftsmöglichkeiten.
Unterstützung der Partner entlang der gesamten Customer Journey
KI-gestützte Angriffe verlaufen mit maschineller Geschwindigkeit. Kunden benötigen Partner, die ihnen dabei helfen, Sicherheitslücken zu identifizieren, die richtigen Lösungen zu finden, den Nutzen aufzuzeigen, diese effektiv zu implementieren und die Sicherheitsfunktionen langfristig zu betreiben.
Deshalb ist die Unterstützung ein so wichtiger Bestandteil von Ascent. Unser Zertifizierungsprogramm bietet Partnern einen strukturierten Weg zum Aufbau von vertrieblichen und technischen Kompetenzen – von der Bedarfsermittlung und den Kundengesprächen über Demos, den Nachweis des Mehrwerts, die Bereitstellung und die Implementierung bis hin zur Erbringung von Dienstleistungen.
Über die „ Vectra AI University“ können Partner schon heute erste Fortschritte erzielen. Neue technische und gebündelte Schulungsangebote werden nach und nach eingeführt, sobald sie verfügbar sind. Damit sollen Partner dabei unterstützt werden, die Fähigkeiten zu entwickeln, die sie benötigen, um echte Kundenherausforderungen zu lösen und differenzierte Services rund um „ Vectra AI “ zu entwickeln.
Die nächste Phase des „ Vectra AI “-Partnerprogramms
Die Einführung von „Ascent“ ist ein wichtiger erster Schritt im Rahmen der fortgesetzten Investitionen von Vectra AIin unsere Partner-Community. Wir starten mit einer solideren Grundlage für Unterstützung, Einbindung, Anreize und gemeinsames Wachstum und werden von hier aus Schritt für Schritt weiter aufbauen.
Weitere Verbesserungen, Funktionen, Ressourcen und Möglichkeiten folgen in Kürze. Wir haben uns verpflichtet, unseren Partnern zuzuhören, uns gemeinsam mit dem Markt weiterzuentwickeln und weiterhin in Programme zu investieren, die unseren Partnern helfen, neue Chancen zu erschließen und einen höheren Mehrwert für ihre Kunden zu schaffen.
Gemeinsam mit der „ Vectra AI “-Partner-Community vorankommen
Der Bedarf ist offensichtlich. Da KI die Sicherheitslandschaft verändert, werden sich Kunden mehr denn je auf vertrauenswürdige Partner verlassen, die ihnen helfen, sich in dieser Komplexität zurechtzufinden und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Vectra AI Ascent bietet unserer Partner-Community einen klareren Weg, um bei dieser Chance eine Vorreiterrolle einzunehmen. Gemeinsam können wir weiter vorankommen, Kunden dabei unterstützen, Risiken zu minimieren, ihre Widerstandsfähigkeit zu stärken und die Sicherheit von KI-Unternehmen zu gewährleisten.
Um Ascent-Partner zu werden oder weitere Informationen zu erhalten, besuchen Sie die Vectra AI Seite zum Ascent-Partnerprogramm.