Ich liebe Wettbewerbe. Ein gesunder Wettbewerb ist gut. Als Produktspezialist treibt uns der Wettbewerb dazu an, besser, schneller und klarer zu zeigen, wer wir sind, was wir tun, wie wir es tun und warum wir für Sicherheitsverantwortliche und -praktiker wichtig sind.
Ein typisches Beispiel: Darktrace, einer der engsten Wettbewerber von Vectra AI. Wir werden oft von Analystenfirmen wie Gartner, IDC, Quadrant und GigaOm und vor allem von Sicherheitsexperten und -verantwortlichen verglichen. Darktrace ist der 800 Pfund schwere Gorilla im Bereich der Netzwerkerkennungs- und Reaktionsplattformen (NDR). Aber wenn es darum geht, präzise Angriffssignale zu liefern, sticht Vectra AI immer wieder hervor.
Warum ist Darktrace der 800 Pfund schwere Gorilla?
Kein Wunder, dass mich ein Branchenanalyst, dessen Name nicht genannt werden soll, kürzlich fragte: "Warum ist Darktrace der 800 Pfund schwere Gorilla und nicht Sie?" Diese Frage stelle ich mir auch oft, also musste ich etwas nachdenken.
- Wir haben beide ungefähr zur gleichen Zeit angefangen - 2013 für Darktrace und 2011 für Vectra AI.
- Wir haben beide Sicherheits-KI-Plattformen - die Darktrace ActiveAI Security Platform, die im April 2024 angekündigt wurde, und die Vectra AI Platform, die 8 Monate früher im August 2023 angekündigt wurde.
- Wir haben beide MDR-Dienste - Darktrace kündigte seine Dienste im August 2024 an, Vectra MDR startete fast 2 Jahre früher im November 2022 und 6 Monate früher mit Vectra MXDR im Februar 2024
Wenn ich mir das so ansehe, war Vectra AI als erstes KI-Unternehmen auf dem Markt, als erstes mit einer KI-Plattform, als erstes mit MDR-Diensten - warum sind wir dann nicht der 800-Pfund-Gorilla? Ich musste tief graben, um herauszufinden, warum, und landete bei einem Unterschied in den Prioritäten, der Jahre zurückliegt. Darktrace hat phänomenale Arbeit geleistet, indem es der Markenbekanntheit Priorität eingeräumt und in den letzten zehn Jahren Millionen investiert hat, um sich zu einem bekannten Namen in der Cybersicherheit zu machen. Wir haben einen anderen Weg gewählt. Wir haben uns entschieden, Millionen in den Aufbau unserer Sicherheitsforschung, Datenwissenschaft, Erkennungstechnik, Produkterfahrung und Signalwirksamkeit zu investieren. Vectra AI hat stets mehr als 40 % des Umsatzes für Forschung und Entwicklung ausgegeben. Unsere oberste Priorität wird immer die technologische Weiterentwicklung sein, nicht der Vertrieb und das Marketing.
Kundenerfahrungen: Vectra AI vs. Darktrace
Wenn man den Kundenrezensionen Glauben schenken darf, scheint es, dass die Kunden von Darktrace nicht das bekommen, was sie brauchen. Ein IT-Direktor beschreibt seine Erfahrungen mit Darktrace folgendermaßen:
"Zuvor haben wir Darktrace verwendet. Obwohl es sich um eine gute Plattform handelt, haben wir festgestellt, dass wir sie vernachlässigt haben und den Warnungen nicht nachgegangen sind, weil so viele Fehlalarme auftraten."
Einige Sicherheitsarchitekten und -analysten sind von der Darktrace-Erfahrung so frustriert, dass sie sich auf Online-Diskussionsplattformen wie Reddit zu Wort melden, um andere zu warnen:
"Wir begannen mit Darktrace, und obwohl ich gespannt war, was wir im Netzwerk finden würden, wurde ich schnell müde von all dem Lärm."
In der Tat sind die beiden Hauptgründe, warum Kunden jeder Art und Größe weiterhin von Darktrace zu Vectra AI wechseln, die Produkterfahrung und die Signalwirksamkeit. Es ist klar, dass unsere Investitionen funktionieren. Die Herausforderung besteht darin, dass wir nicht der 800 Pfund schwere Gorilla sind, den jeder kennt. Zweifellos investieren wir mehr, um den Namen Vectra AI bekannt zu machen, aber das wird nie auf Kosten unserer Kernaufgabe gehen: das am besten integrierte und genaueste Angriffssignal mit hoher Geschwindigkeit und in großem Umfang für unsere Kunden zu liefern.
Die Wahl treffen: Darktrace oder Vectra AI?
Wen jeder kennt - Darktrace oder Was jeder braucht - genaue Angriffssignale in Geschwindigkeit und Umfang - Vectra AI. Diese Entscheidung hat sich für Kunden, die von Darktrace zu Vectra AI gewechselt haben, als einfach erwiesen, aber für die breite Masse ist sie nicht immer so klar. Die Entscheidung läuft auf eine einfache Frage hinaus: Stimmt das, was Sie schätzen, mit dem überein, was wir schätzen?
1. Problemlösung ist uns wichtiger als Selbstdarstellung
Anstatt übermäßig in einen Vertriebs- und Marketingmotor zu investieren (sorry, hier gibt es keine Formel-1-Sponsoren), haben wir vorrangig in den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter investiert, um sicherzustellen, dass sie über die Werkzeuge, Ressourcen und Methoden verfügen, die sie benötigen, um ihre Fähigkeiten voll zu entfalten. Aus diesem Grund hält Vectra AI 12 Patente im Bereich KI und ist der meistgenannte Anbieter im MITRE D3FEND Framework. (Darktrace hat 0. Ja, wir zählen mit.) Unsere Sicherheitsforscher, promovierten Datenwissenschaftler, Ingenieure und Produktteams entwickeln Vectra AI seit mehr als einem Jahrzehnt und bleiben dabei unserer Mission treu, das am besten integrierte und präziseste Angriffssignal in Geschwindigkeit und Umfang zu liefern.
2. Wir schätzen das Signal mehr als das Rauschen
Anstatt Warnmeldungen zu jedem möglichen Bedrohungsereignis zu verkaufen, die in die Tausende pro Tag gehen, verkaufen wir Angriffssignale im einstelligen Bereich pro Tag. Auch hier bleiben wir unserer Mission treu, das am besten integrierte und präziseste Angriffssignal mit hoher Geschwindigkeit und in großem Umfang zu liefern, und messen uns nicht an unserer Fähigkeit, jede Anomalie zu erkennen und als Bedrohung zu bezeichnen. Das führt nur dazu, dass "so viele falsch-positive Meldungen durchkommen" und "all das Rauschen". Wir messen uns an der Wirksamkeit unseres Signals - wir finden echte Angriffe in Echtzeit. Wir sind der Meinung, dass man nicht alles Mögliche erkennen muss, um den einen echten Angriff zu finden - man muss nur den einen echten Angriff finden.
3. Wir schätzen Funktion über Blitz
Ja, unsere Benutzeroberfläche mag weniger auffällig sein als die von Darktrace. (Hier gibt es keine sich drehenden Kugeln!) Aber das liegt daran, dass Vectra AI dem Arbeitsablauf Vorrang vor der Verwunderung und der Funktion vor dem Glanz gibt. Die von uns gebotene Benutzererfahrung zielt darauf ab, Sicherheitsanalysten in die Lage zu versetzen, das zu tun, was sie am besten können - Angriffe zu jagen, zu untersuchen und zu verhindern, dass sie zu Sicherheitsverstößen werden.
Wir haben ein Mantra innerhalb des Vectra AI Produktteams: Die Erfahrung der Analysten sollte sich auf Angreifer konzentrieren, nicht auf Administratoren. Die oben erwähnten IT-Direktoren, Sicherheitsarchitekten und Analysten haben es am besten ausgedrückt, als sie in ihren Bewertungen Vectra AI mit Darktrace verglichen:
"Nach weniger als einem Jahr der Nutzung von Vectra AI haben wir es geschafft, unsere Dashboards so anzupassen, dass wir nur noch die Warnungen mit hohem Aufkommen oder hohem Risiko sehen, auf die wir sofort reagieren. Vectra AI hat mir geholfen, meine Zeit zurückzubekommen.
"Kurze Zeit später brachten wir Vectra AI in das Netzwerk ein und schalteten [Darktrace] aus. Die Benutzeroberfläche ist so viel einfacher zu verstehen und zu befolgen."
Und ein Sicherheitsingenieur fasst Vectra AI auf eine Weise zusammen, die uns stolz auf unsere Arbeit macht:
"Vectra AI ist eines der seltenen Produkte, die so funktionieren, wie sie sollen. Die Technologie und die Wissenschaft hinter Vectra ergänzen sich zu einer unglaublichen Lösung, die sicherstellt, dass Ihre Investition gut angelegt ist."
Benutzerbewertungen: Vectra AI vs. Darktrace
Es lohnt sich, dies zu wiederholen: Vor die Wahl zwischen Darktrace und Vectra AI gestellt, entschieden sich 91 % für Vectra AI.
Oft genügt schon ein Workshop des Blue Teams oder eine Übung des Red Teams, um zu sehen, wie gut die Vectra AI Plattform funktioniert. Unsere KI-Erkennung deckt mehr als 90 % der MITRE ATT&CK Techniken ab, und die KI-Triage reduziert das Alarmrauschen um 80 % oder mehr.
Aber was Vectra AI wirklich von Darktrace (oder jedem anderen Anbieter) unterscheidet, ist unsere KI-Priorisierung - unsere Attack Signal Intelligence.
Nur Vectra AI's einzigartige Attack Signal Intelligence konzentriert sich auf Entitäten (Hosts und Konten) - nicht auf Ereignisse. Es denkt wie ein Angreifer und weiß, was sicherheitsrelevant, wichtig und bösartig ist. So können sich Sicherheitsanalysten auf das konzentrieren, was für ihr Unternehmen am dringendsten ist - was ihr kritisches Denken, ihr Talent und ihre Zeit erfordert.
In der Tat ist es unmöglich, die Darktrace-Konkurrenten auf Gartner Peer Insights zu betrachten, ohne auf Vectra AI Kommentare wie diesen zu stoßen:
"Ehrlich gesagt, der beste NDR, den ich je benutzt habe - ich sehe nichts, was dem nahe kommt. Ich habe Vectra AI mehrfach eingesetzt, und der Support war erstaunlich. Die Architektur ist erschreckend einfach für das, was sie tut, und erzeugt im Vergleich zu anderen Marktführern in diesem Bereich nur wenig Rauschen."
Und dies:
"Vectra hat unserem Unternehmen geholfen, die Bedrohungen zu finden, die alle Produkte unserer Sicherheitsanbieter zusammen nicht finden konnten."
Und dies:
"Bei dieser Art von Diensten werden wir oft mit Informationen überschüttet. Vectra AI hingegen bietet ein übersichtliches Dashboard, das auf einen Blick Informationen liefert, die leicht zu verstehen und zu verfolgen sind."
Zusätzliche Ressourcen zu Vectra AI vs. Darktrace
Hören Sie, das Marketing von Darktrace ist großartig. Zweifellos. Wir geben zu, dass wir sie manchmal um ihre Werbefähigkeiten beneiden. Aber lasst uns diese Fassade durchdringen, um zur Realität zu gelangen.
Wir sind der Meinung, dass Sie genau wissen sollten, was Sie von jedem Anbieter erhalten, den Sie zum Schutz Ihres Unternehmens vor Angreifern wählen. Und wenn Sie die Wahl treffen, werden Sie überlegen, welche Eigenschaften für Sie wichtig sind:
- Problemlösung oder Selbstvermarktung
- Angriffssignal oder Alarmgeräusch
- Funktional oder auffällig
Wenn Sie das Letztere schätzen, sollten Sie sich unbedingt für Darktrace entscheiden. Wir verstehen das. Aber wenn Ihre Werte mehr mit unseren Werten übereinstimmen, dann lassen Sie uns darüber reden. Um Ihnen bei der Entscheidungsfindung zu helfen, haben wir mehrere Vectra-Kunden befragt, um besser zu verstehen, warum sie Vectra AI gegenüber Darktrace gewählt haben. Sie können diese Geschichten hier lesen:
Letztendlich geht es darum, unsere Kunden in die Lage zu versetzen, mit der Geschwindigkeit der Angreifer Schritt zu halten, sie zu finden und sie so früh wie möglich zu stoppen. Der einzige Weg, dies zu erreichen, ist ein integriertes, präzises Angriffssignal mit hoher Geschwindigkeit und in großem Umfang. Das ist unsere Mission, und wenn unsere Mission auch Ihre Mission ist, gewinnen wir beide.
Aber vor allem gewinnen wir beide wegen unserer Menschen.
Ja, Sie haben eine Wahl zu treffen, wenn es um Investitionen in Technologie geht, aber Sie investieren auch in Menschen. Ich hoffe, ich konnte Sie davon überzeugen, dass es bei Vectra AI vor allem darum geht, in Sie zu investieren.
P.S. Sind Sie bereit zu sehen, wie Vectra AI die Zeit und das Talent Ihrer Mitarbeiter optimal nutzen kann? Wir würden Ihnen gerne persönlich zeigen, was Vectra AI so besonders macht.
In der Zwischenzeit können Sie mit unserer Website tiefer eintauchen:
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2021 veröffentlicht und im Dezember 2024 aktualisiert, um ihn umfassender zu gestalten.