Die Welt sicherer und gerechter zu machen und an der Spitze der KI zu stehen, dafür steht Vectra , und unsere Partnerschaften sind eine Erweiterung dieser Werte. Unsere Partner sind ein wesentlicher Bestandteil der Art und Weise, wie wir auf den Markt gehen, und wir möchten sicherstellen, dass wir uns für den gegenseitigen Erfolg in unseren Vertriebsbeziehungen engagieren.
Der NDR ist ein heißer Markt für Sicherheit
Network Detection and Response (NDR) ist der heißeste neue Markt im Bereich Sicherheit. Im Juni 2020 wurde der erste Gartner Market Guide für NDR veröffentlicht, und er enthält Vectra.
Die preisgekrönte Cognito-Plattform von Vectra lässt sich mit anderen Sicherheitslösungen integrieren, von denen Sie viele bereits in Ihrem Portfolio haben. Wir verfügen über eine offene API, bieten aber auch tiefergehende Integrationen. Im Juni 2020 haben wir Integrationen für Microsoft Defender für Endpoint und Microsoft Azure Sentinel angekündigt.
Wir haben Integrationen mit anderen Anbietern von endpoint (z. B. CrowdStrike) und SIEMs (z. B. Splunk) sowie mit Anbietern von Firewalls, Verkehrsoptimierung und Sicherheitsorchestrierung. Außerdem sind wir marktführend im Bereich Virtualisierung und cloud, was durch unsere Partnerschaften mit VMware, Microsoft Azure und Amazon Web Services deutlich wird.
Die Kunden vertrauen uns und erhöhen ihre Investitionen in Vectra mit der Zeit. Der Lebenszeitwert der Cognito NDR-Plattform steigt, wenn wir neue Funktionen, Möglichkeiten und Integrationen hinzufügen. Kunden beginnen in der Regel mit Detect und setzen es im gesamten Unternehmen ein - in allen Geschäftsbereichen und auf cloud. Dann erweitern sie es auf Recall und Stream für leistungsstarke Funktionen zur Bedrohungsjagd.
Dies ist Ihre Chance, frühzeitig bei Vectra einzusteigen, einem führenden NDR-Anbieter, der Channel-Partner mit seinem neuen globalen Partnerprogramm schätzt.
Was ist das Vectra Partnerprogramm?
Das Vectra Partnerprogramm sollte eigentlich "Ihr Partnerprogramm" heißen, da wir es so konzipiert haben, dass es sich an Ihren Geschäftsabläufen orientiert. Verkaufen Sie Sicherheitsprodukte und -lösungen? Bieten Sie Sicherheitsdienstleistungen an? Bieten Sie verwaltete Sicherheitsdienste an? Entwickeln Sie Technologien? Ganz gleich, ob Sie eine oder alle vier Bereiche abdecken, wir bieten Ihnen ein Programm, das Sie dabei unterstützt, relevante Fachkenntnisse aufzubauen und sich bei Ihren Kunden zu differenzieren.
Wir haben unseren Partnern zugehört und ihr Feedback genutzt, um unser Programm zu verbessern. Unsere Partner wünschten sich ein Programm, das verschiedene Modelle unterstützt, und das ist es, was wir mit dem modernisierten Programm liefern. Das neue Programm unterstützt und passt sich an die Art und Weise an, wie unsere Partner mit Kunden zusammenarbeiten, sei es beim Verkauf von Produkten, bei der Bereitstellung von Dienstleistungen, bei der Verwaltung von Dienstleistungen oder beim Aufbau von Technologien - alles ist Teil eines Programms.
Das Besondere an unserem Programm ist, dass wir bei unseren Partnern ansetzen und nicht beim Volumen. In der NDR-Kategorie konzentriert sich nur Vectra auf Geschäftskompetenzen und Kundenerfolg und nicht auf das Volumen. Unser Programm bietet unseren Partnern Anreize auf der Grundlage ihres Engagements für Vectra und ihrer Expertise.
Die vier Engagement-Modelle basieren auf den Go-to-Market-Strategien unserer Partner:
- Verkaufen - Wiederverkauf von Vectra Angeboten.
- Service - Stellen Sie Vectra Serviceangebote oder Partnerlösungsangebote mit Vectra bereit.
- Verwalten - Stellen Sie Vectra Angebote für verwaltete Dienste oder Partnerlösungen mit Vectra bereit.
- Aufbauen - Aufbauen oder Integrieren von Partnertechnologie mit Vectra. Sie können eines oder alle Engagement-Modelle wählen, die am besten zu Ihrer Strategie passen.
Vectra hat das Programm weltweit einheitlich gestaltet, indem es zwei Partnerstufen anbietet - Ambassador und Authorized. Ambassador-Partner sind branchenführende Organisationen, die ein höheres Maß an Kompetenz und Leistung nachgewiesen haben.
Vectra Autorisierte Partner stehen erst am Anfang ihrer Beziehungen zu Vectra. Diese Stufe ermöglicht es ihnen, sich auf den Aufbau von Fachwissen und Spezialisierung zu konzentrieren, während sie für ihr Engagement mit Anreizen und Gewinnen belohnt werden.
Wie kann ich Vectra Partner werden?
- Schritt 1: Nehmen Sie am Vectra Partnerprogramm unter https://partners.vectra.ai/ teil .
- Schritt 2: Wählen Sie das Modell für das geschäftliche Engagement auf der Grundlage der Markteinführungsstrategie des Partners aus - Verkauf, Service, Verwaltung oder Aufbau.
- Schritt 3: Erfüllen Sie die Anforderungen für Befähigung und Wachstum. Jedes Engagement-Modell bietet Partnern gezielte Möglichkeiten, ihre Fähigkeiten zu erweitern und die Vectra NDR-Plattform, Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen, zu implementieren und zu verwalten.
- Schritt 4: Beginnen Sie auf der Ebene des autorisierten Partners mit dem Engagement-Modell des Partners.
- Schritt 5: Führen Sie einen Plan aus, um sich für die Ambassador-Partnerstufe zu qualifizieren und zusätzliche Margen und Vorteile zu erhalten.
Gemeinsam machen wir die Welt zu einem sichereren und gerechteren Ort. Mehr über das Vectra Partnerprogramm erfahren Sie auf unserer Programmübersichtsseite.